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华南是外埠家装品牌必争之地

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发表于 2016-9-29 13:05:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  互联网家装的概念铺天盖地,云工长、云设计、零增项的口号纷至沓来,这就是人们想要的完美家装吗?答案是否定的。9月24日,位居“2015天猫双11全球热销榜”第7名的实创装饰,在广州天河希尔顿酒店线下首发“完美家装”4.0新品:凭借按实测面积计价、软装硬装全屋定制家具不限量、木作产品工厂价三大颠覆性亮点抢滩华南市场。据其董事长孙威透露,实创装饰将陆续挺进深圳、佛山、东莞,加速开拓华南市场的步伐。

  华南是外埠家装品牌必争之地
  从武汉嘉禾到北京业之峰,华南市场成为诸多家装巨鳄全国扩张的“禁地”。在24日举办的实创完美家装广州新闻发布会上,其广州分公司总经理郑远航透露,自2013年进入广州市场以来,经历了从价格导向到品质导向的战略转变。去年,广州实创年销售突破1.2亿元,同比增长300%,成为第一个打破北方装修企业入粤难魔咒的企业。

  据郑远航介绍,未来实创在广东市场将采取南扩西进的策略:以增城和南沙作为第二主战场来发展大广州市场,抢占佛山、东莞等二线城市并进行战略性驻点,全部积极切入深圳市场。“对于深圳市场,我们已在选址并组建团队。”据郑远航透露,之前“完美家装”还没上线就已经在广州和深圳的预售活动中分别收获了2000万和1000万元的销售额,发展潜力巨大。
  “尽管北派南下是个魔咒,但我们在研究本土需求和利用大数据分析的基础上发现,未来10年新广东人将占到广东总人口的58%,这些新广东人在消费习惯上更倾向与一站式的家装服务,所以实创加速了在华南的布局。”郑远航说。
  互联网家装仍需改进两大问题
  为何华南市场如此受家装巨头重视?来自天猫的数据显示,2015年双11,广东省消费额居全国第一,广东也是家装类目中消费额最高的省份。在24日举办的实创装饰完美家装新闻发布会上,广州市建筑装饰行业协会秘书长关帆指出,随着互联网家装的兴起,当前全社会尤其是80、90后年轻人都十分关注家装行业,她们不仅关注装修价格,也关注互联网家装的新模式、新走向。互联网家装对装修的价格、工期等几个维度进行了量化,增强了消费者的可确定性和可控性。

  数据显示,2016年6月,知名互联网家装平台土巴兔日均独立访客400万人,日均业主装修请求3万单;而从传统家装企业成功互联网化转型的实创装饰,在“2015天猫双11”中,以4.16亿的销售额斩获全球热销排行榜全类目第7名。2016年,中国互联网家装市场的整体规模将达2050亿元,市场份额将超30%。风头正盛的互联网家装把价格和工期两个维度量化,提高了装修确定性,但是否真的已经解决了行业的所有痼疾?

  在实创装饰董事长孙威看来,当下互联网家装仍然没有解决行业的三大痛点。“一是没有从本质上解决业主在装修质量、工期、价格等方面的担忧,因为试工人员的工作不可记录、不可追踪;二是装修的边际成本并没有随着装修工地数量的增加而降低;三是供应链效率仍然低下,B端和C端的分散导致设计、施工、生产标准不统一,造成了下游家具企业需要个性化生产。”孙威说。
  “完美家装”三大亮点颠覆行业
  那么,实创装饰此次在华南市场发布
  “完美家装”新品,具有哪些突破性的变化?这款颠覆性的互联网家装产品有哪些优势?在发布会现场,实创家居装饰集团董事长孙威为大家揭开了面纱:“完美家装”一次性打通硬装、软装及定制家具三大环节,该产品具有按照全屋实测面积计价、软装硬装全屋定制家具加量不限量、木作产品工厂价三大亮点。“完美家装”定位是一个全新的品类市场,打造深度差异化,构筑了非常高的竞争壁垒。


  亮点1: 不按建筑面积按实测面积计价
  完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具全部实测面积计价,装多少平花多少钱。目前市场上所有的家装套餐产品都是采用按建筑面积计价,这种计价方式因公摊大小不同,公摊大的住户就明显吃亏,而实创“完美家装”新品按实测面积计价,能最准确地计算出料和工的用量,对装修业主来说更实惠合理,对企业来说,可变量最小,对于成本控制和成本核算来说更加精准。
  亮点2:软装、硬装、全屋定制家具不限量
  80、90后年轻夫妻成为当下的装修主力军,而他们对于个性化和收纳的要求越来越高,定制家具成为年轻人装修的必选。实创“完美家装”承诺的全屋定制家具加量不加价,正是针对时下旺盛的定制家具需求和行业的诸多痼疾,推出“全屋定制不限量,装修户随便做”的政策。孙威表示,通过大数据分析和优化服务链达到微利,来实现定制家具加量不加价的承诺。

  亮点3: 木作产品实现工厂价
  “我们有自己的工厂,这种将渠道利润挤干净的做法,才能实现真正的工厂价。”孙威如是说,实创控股的巴赫曼木作工业园面积达10万平方米,引进德国豪迈进口自动化生产线,能实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产。自有工厂和自有物流是“完美家装”超高性价比的基石,从源头生产到最后一公里全程可控,有效减少了成本叠加和资源浪费。
  来源:中国网
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